چطور پشت میز مذاکره اعتبار و تسلط سازمانی بسازیم؟

تصور کنید برای یک جلسه بسیار مهم آماده شده‌اید. پروپوزال شما بی‌نقص است، قیمت‌گذاری‌تان جای حرف ندارد و محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید، دقیقاً همان چیزی است که مشتری به آن نیاز دارد. با اعتمادبه‌نفس وارد اتاق جلسه می‌شوید، اما از همان پنج دقیقه اول احساس می‌کنید یک جای کار می‌لنگد.